Nuvei: E-spor yatırımlarını artırma – Esports Insider

Yıllardır, çoğu geleneksel sponsorluk anlaşması oldukça basitti. Markalar, genellikle en büyük balıklar tarafından alınan, logo yerleştirme için en sıcak nokta olan takım formaları ile promosyon için organizasyonlara ödeme yapma eğilimindeydi. Reklamlarla karşılaştırıldığında, neredeyse hiçbir fark yoktur.

E-spor endüstrisinde, sponsorluk çoğu işletme için ana gelir kaynağıdır, ancak yalnızca logo yerleştirme türünde bir anlaşma görmek giderek daha az yaygın hale geliyor. Bunun yerine, her türlü iki yönlü iş birliği piyasayı dolduruyor.

Alman yazılım şirketi SAP ile en son Team Liquid ortaklığını ele alın. Tahmine dayalı ve makine öğrenimi işlevlerine sahip iş teknolojisi platformunu kullanan şirketin, Team Liquid’in Dota 2 ekibinin maç hazırlık rutinlerini geliştirmesine, yeni stratejik içgörüler kazanmasına ve nihayetinde oynanışını yükseltmesine yardımcı olduğu bildiriliyor. Tüm bunlar, SAP teknolojisini sergilemek için alan karşılığında.

İLGİLİ: Görüş: E-sporda marka prestijini belirleyen şey içerik değil başarıdır

Başka bir örnek Team Vitality’nin analitik firması Newzoo ile ortaklığı. Şirketler, e-spor pazarının ‘gelişmiş bir görünümünü’ yaratmak amacıyla veri ve içgörü alışverişinde bulunuyor. Bu şekilde Team Vitality, izleyicilerini daha iyi anlayabilir ve daha sağlıklı kararlar verebilirken, Newzoo pazar analizleri için ilk elden veri akışına sahip olur.

Görünüşe göre ortaklıklar ve işbirlikleri, bildiğimiz kadarıyla yavaş yavaş geleneksel sponsorluğun yerini alıyor. Dan Houl, Espor, Oyun, Dijital Ödemeler Başkanı de küresel bir ödeme teknolojisi şirketi Nuvei logo yerleştirme stratejisinin neden markalar ve sponsorlar arasında artık tercih edilmediğini açıkladı.

“Bunun gibi iş anlaşmalarında, izleyicilere karşı görünürlük ve tanıtım için binlerce, hatta milyonlarca dolar ödüyorsunuz. Bu, B2C markaları için işe yarayabilir, ancak Nuvei gibi birçok B2B şirketi için bu hiçbir anlam ifade etmiyor” dedi Houl. “Ünlü bir takımın formasında logomuzun olması bize para kazandırmayacak.”

Böyle bir anlaşma yapan nes potansiyel olarak sponsorlar için daha az çekici, özellikle B2B şirketleri arasında, yatırımın belirsizliğidir. Houl, “Bir şirket olarak, genellikle ne için kullanılacağını ve ondan bir şey elde edip edemeyeceğinizi bilmeden parayı peşin veriyorsunuz” dedi.

Elbette, önde gelen bir ekiple bağlantının getirdiği prestij var, ancak yatırımın geri dönüşü bilinmeyebilir. Bunu ele almak için Houl, geleneksel sporlarda onlarca yıldır yapıldığı şekilde iş yapmaktan geçmeyi öneriyor.

“Yatırım yapma konusundaki düşünce tarzımızı değiştirmemiz gerekiyor” dedi. “Bugün şirketler o kadar iyi gelişmiş ki, herkes reklamcılık yerine ortaklıklar ve tavsiye programları yapsaydı, çok daha iyi bir ekosisteme sahip olurduk.”

Houl’a göre, her şey her iki tarafın neyi başarmaya çalıştığını anlamak ve gereksinimlerinin uyumlu olmasını sağlamakla başlar. Anlaşma şeffaf ve her iki taraf için de faydalı olmalıdır.

Houl, bu tür müzakerelerin nasıl görünebileceğine dair daha iyi bir bakış açısı vermek için bir örnek verdi:

“Potansiyel bir ortak önce para isterse, teknolojimize sahip olmayan ortakları olup olmadığını soruyorum ve onlara yardım edip edemeyeceğimizi görüyorum. Onlarla imzalarsak, gelirimizi paylaşabiliriz.”

“Bunu yapmak daha adil değil mi?” diye sordu Houl. “Kazan-kazan durumu değil mi? Cevap evet çünkü ikimiz de çabaladık ve şimdi ödülü paylaşıyoruz. Dolayısıyla her şey her iki taraf için de değer sağlamaya geliyor.”

Bağlantı ve iletişim

Houl, farklı yatırımların yanı sıra, izleyicilerle iletişim kurma yolunda bir fırsat görüyor. Bu durumda esporlar geleneksel sporlardan ders çıkarmalıdır.

“Esports tamamen toplulukla bağlantı ile ilgilidir, ancak potansiyelini tam olarak kullanmıyoruz” dedi. “Geleneksel sporlarda sporcular artık pazarlama stratejisinin ve izleyicilerle iletişimin bir parçası.”

Şimdi 300 milyon takipçisi olan futbolcu Cristiano Ronaldo, en çok takip edilen Instagram’da bireysel. Kişisel markası, tartışmasız en başarılı sporcu pazarlama kampanyasıdır. Lionel Messi ve Neymar sadece birkaç on milyon geride.

Houl, “Profesyonel oyuncular, genellikle arkalarında büyük hayran kitleleri olan güçlü kişiliklerdir” dedi. “Aralarındaki iletişim daha doğal geliyor.

“Futbolcuların izleyicileriyle nasıl bağlantı kurduğuna gerçekten şaşırdım. Bu sadece etkileyici pazarlama değil, daha çok hayranlarıyla, hatta sporun dışında bile karşılıklı çıkarları olarak gerçek bir bağlantıdır. Agüero, Kevin De Bruyne, Neymar – tüm bu adamlar ayrıca video oyunları oynayarak hayranlarıyla bağlantı kuruyor.”

Houl’a göre, yatırımı bir organizasyona sponsor olmaktan potansiyel olarak daha kazançlı kılan bu özgün bağlantıdır. Bununla birlikte, espor alanına bakıldığında, profesyonel oyuncuların büyük bir kısmı ağırlıklı olarak performans tarafına odaklanıyor ve taraftarlarla daha derin bir bağlantı genellikle eksik.

İLGİLİ: Esports’ta etkili para kazanma ve kripto para biriminin çekiciliği hakkında Nuvei

Kuruluşlar, yayıncıları ve etkileyicileri imzalayarak bunu telafi ediyor ve şimdiye kadar bu strateji onlar için iyi çalışıyor gibi görünüyor. Ancak, oyuncuların topluluklarıyla daha derin kişisel bağlantılarında yatan keşfedilmemiş bir potansiyel var. “Konu iletişim olduğunda, bence nasıl yapılacağı konusunda ilham almalıyız. biraz geleneksel spor sporcuları izleyicileriyle konuşur ve bunu e-sporda daha fazlasını yapar,” diyerek sözlerini tamamladı Houl.

Nuvei tarafından desteklenmektedir

Esports Journal’ı okuyun