We Are Nations: Hedef perakendeci olmak

Gucci, Louis Vuitton, Ralph Lauren ve Armani, espor endüstrisine giren en son moda markalarından sadece birkaçı.

Aslında, e-sporun popülaritesi artmaya devam ederken, moda, e-spor organizasyonları için doğal bir ticari rotaya dönüştü. Sonuç olarak, birden fazla endemik kuruluş, büyüme stratejilerinin bir parçası olarak giyime büyük yatırım yaptı.

E-spor sektörü, endemik olmayan çeşitli moda ve giyim firmalarının alana girdiğini görmüş olsa da, endemik bir isim öne çıkıyor: We Are Nations. 2016 yılında kurulan We Are Nations, konu espor ve oyun kıyafetleri olduğunda herkesin bildiği bir isim haline geldi.

İLGİLİ: N2: E-spor modasında yeni sınırın arkasında

We Are Nations, kuruluşundan bu yana çok yol kat etti ve şirket şimdi gözlerini küresel büyümeye dikiyor. Firmanın büyüme stratejisindeki önemli bir rakam, Zachary Sass, Milletler Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısıperakende, podcasting ve marka geliştirmeyi kapsayan farklı bir geçmişe sahip. Sass aynı zamanda 2019’da satın alınan We Are Nations bir e-spor forması şirketi olan Sektör Altı’nın da kurucusudur.

Esports Insider, We Are Nations’ı esporda bilinen bir oyuncudan küresel bir destinasyon perakendecisine yükseltmek için gereken adımlar hakkında konuşmak için Sass ile görüştü.

Hedef olmak

2021 We Are Nations için hareketli bir yıldı. Şirket, oyun geliştiricisi Valve for The International ve e-spor organizasyonları FPX ve Invictus Gaming ile ortaklık kurdu. Nations ayrıca yeni bir Avrupa deposu açtı, web sitesini yeniledi ve espor organizasyonu Immortals ile ‘sıfır kâr fiyatlandırması’ işbirliğini açıkladı.

We Are Nations’ın nihai hedefi, otantik e-spor giyim ürünlerinde dünya lideri olmaktır. Sass herhangi bir ayrıntıyı teyit edemese de, Nations’ın önümüzdeki aylarda bölgesel genişlemesine devam etme olasılığının güçlü olduğunu söyledi.

Şirketin fiziksel deposunu Hollanda’da kurmasının ana nedeni, elbette, lojistiktir. Sass, We Are Nations’ın stoklarının çoğunun envanterinde olduğunu ve akıllıca iş fikrinin envanteri farklı merkezlere yaymak olduğunu kaydetti. Bu, müşterilere nakliyeyi daha hızlı ve daha ucuz hale getirir.

Fiziksel alanda, bir hedef perakendeci, insanların alışveriş yapmak için kendi yollarından çıkacakları bir perakende mağazasıdır. We Are Nations, dünyadaki e-sporla ilgili giyim için önde gelen çevrimiçi alışveriş merkezi olmakla çok ilgileniyor. Bu nedenle, alışveriş deneyiminin tüm yönlerini iyileştirmek için çok çaba sarf edilmiştir.

Bu tür yeniliklerden biri, müşterilerin doğrudan Nations web sitesi aracılığıyla etkinlikleri izleyebildiği ve özel promosyonların parçası olabileceği, web sitesindeki ‘Nations Live’ sekmesidir.

Sass şöyle açıkladı: “Ne zaman bir canlı etkinlik oluyor ya da The International ya da League of Legends Worlds gibi büyük bir etkinlik olsa, doğrudan sitemizden erişebileceğiniz web sitemize yerleştirilmiş bir beslememiz var. Ve oradan, buna tıklarsınız ve o etkinliğe özel herhangi bir şey için alışveriş yapabilirsiniz.

“Yani The International yayına girdiğinde, International koleksiyonunun tamamı sağ tarafta görülebiliyordu. Dolayısıyla, TI’yi izlemek amacıyla web sitemize trafik getiriyoruz ve aynı zamanda ‘hey, bilirsiniz, bunu satın alın’ gibi olabiliriz.”

Sass, web sitesine yapılan bu basit eklemenin We Are Nations için büyük bir değer sağladığını söyledi. Şirket, esasen web sitesinde e-spor izleyicilerini yakalayarak müşterilere ek değer sağlarken, onlara doğrudan satış yapma fırsatı da sunuyor.

E-spor ürünlerinin ötesine geçmek

Sass için, e-spor moda alanında hedef perakendeci olmanın temel bileşeni, şirket için ürünlerinin ötesine geçen bir ‘titreşim’ yaratmaktır. Sass şunları söyledi: “Herkesin boğazına mal sokmak istemiyoruz – bu daha çok başka ne sağlayabileceğimizle ilgili bir soru.”

Sass, We Are Nations sektörde ilk hareket eden olmak istediğini ekleyerek sözlerine devam etti. Şirket, spor endüstrisinde bile yaygın olmayan yeni aktivasyon türlerini deneyerek bunu yapmayı planlıyor. Firma, sadece ticari ürünler için değil, doğrudan e-spor endüstrisine dalmak isteyenler için bilgi ve etkinliklerle bir merkez oluşturmak istiyor.

Bu noktanın bir örneği için, insanların sadece markanın sokak giyimi odaklı bölgeye yeni baskısı olan N2’ye bakmaları yeterli. İlk işbirliği, oyunla ilgili kavramsal illüstrasyon çalışmaları ile tanınan Japon sanatçı Yoshitaka Amano ile oldu. Sas yorumladı: “[Amano’s] seyirci, sanat yönü ile ilgili olduğu için e-spor seyircisine benzer. Orada bir benzerlik var. N2 yalnızca e-spor ve oyunlara odaklanmasa da, kültüre ve bu kültür etrafında bir hikaye oluşturmaya odaklanıyor.”

İLGİLİ: We Are Nations Avrupa deposunu açtı ve web sitesini yeniden başlattı

Sass, N2’nin We Are Nations’a ilerlemek için başka bir dikey ve keşfedilecek daha fazla seçenek verdiğini ekledi. N2’nin ürün yelpazesi, genel tasarımların etrafında bir oyun havası olmasına rağmen, yalnızca bir e-spor izleyicisine değil, daha geniş bir pazara göre uyarlanmıştır. N2’nin ürünlerinde sınırlı süreli ‘drop’ olacak. Bu, Supreme gibi diğer sokak giyim markalarının çalışma şekline benzer ve ürünlerine kıtlık ve cazibe duygusu katar.

Sonuç olarak, Sass, We Are Nations’ın espor endüstrisindeki yeni trendlerin ön saflarında yer almayı hedeflediğini belirtti. Yeni girişimlerle ilgili ayrıntılar şimdilik gizli kalıyor, ancak N2 aracılığıyla daha fazla iş birliği ve ürün düşüşü olacak. Yakın gelecekte daha fazla genişlemeye ilişkin ipuçlarıyla We Are Nations, 2022 için tüm seçeneklerini kesinlikle açık tutuyor.

We Are Nations tarafından desteklenmektedir

ESI’nin 2021 Etkinlik Takvimi