GEEIQ: Bir e-spor ortağı seçerken markalar için önemli noktalar

Şu anda, e-spor endüstrisi her gün ortaya çıkan sponsorluklar, ortaklıklar ve kampanyaların bolluğundan memnun. Oyun oynamanın giderek artan popülaritesi, e-sporları yalnızca daha geniş kitleler için değil, aynı zamanda paralarını sektöre aktarmaya istekli daha fazla sayıda marka için de çekici hale getiriyor.

Bazıları da dahil olmak üzere giderek daha fazla şirket dünyanın en büyüğü, e-sporların iş potansiyelini fark ediyor ve sektöre girerek önemli finans ve prestij sağlıyor.

Bununla birlikte, tüketici davranışı esporda çok farklıdır ve pazar özellikle dinamiktir. Çözülmesi gereken benzersiz bir dizi sorun vardır ve farklı bir yaklaşım gerekir.

İLİŞKİLİ: Talon Esports, KFC Tayland ile ortak

Rekabetçi bir analiz, yapılandırılmış ölçümler ve mevcut endüstri eğilimleri hakkında bilgi kullanarak, GEEIQ (‘geek’ olarak telaffuz edilir) markaların espor ve oyun ortaklığı stratejilerini belirlemelerine ve optimize etmelerine yardımcı olan bir veri platformudur. Esports Insider ile konuştu GEEIQ CEO’su Charles Hambro ve GEEIQ CPO’su James Burden, markaların sektöre dahil olma yolları ve bunu yaparken nelere dikkat etmeleri gerektiği hakkında.

Espor alanına giriliyor

“Espor alanına girmeye çalışan birçok marka var ve herkes farklı şeyler deniyor. Her şey endüstrinin isteğe bağlılığı ve gerçekleşen her ortaklıkta nasıl geliştiği ile ilgili ”dedi.

“Gördüğümüz en büyük sorun, çok sayıda sponsorluk ve kampanyanın olduğu, sadece forma üzerine yapıştırılan bir logonun olduğu, ancak bu sponsorluk dönemi boyunca dışarı çıkacak içeriğin ne olacağı düşünülmüyor. Görüşlerin kaynağı gerçekten de burası. “

Hambro, GEEIQ’nun yeni espor ortaklıklarına girmek isteyen markalar için nasıl yardımcı olabileceğine değindi: “Pek çok, özellikle yeni markalar, ne aradıklarını bile bilmiyor. Onlar için neyin fırsat olarak sunulduğunu ve ne gerektiğini bilmiyorlar çünkü bu onlara yabancı. Sektöre halihazırda dahil olanların karar verme süreçleri de optimize edilebilir ”diye ekledi.

Şirketin bilgi ve deneyimine dayanarak GEEIQ, bir ortaklık üzerinde anlaşmaya varmadan önce markaların göz önünde bulundurması gereken en önemli şeylerden bazılarının bir listesini oluşturdu.

Strateji

Ortaklık şartlarının yanı sıra markalar, daha geniş bir stratejinin bir markanın hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğini de düşünmelidir. Hambro marka stratejisini uygulamak için dört yoldan bahseder: oyunlar, turnuvalar, takımlar ve insanlar.

Bir turnuva organizatörüyle ortaklık kurmanın, tek bir profesyonel oyuncu, içerik oluşturucu veya bir oyun yayıncısı ile ortaklık kurmaya göre farklı sonuçları vardır. Bu nedenle seçilen strateji, markanın hedefine ve hedef kitleyle nasıl etkileşim kurmak istediğine bağlı olmalıdır.

Burden, “Küçük bir turnuvanın canlı akış verileri, bir takımın veya yalnızca belirli bir kişinin yıllık canlı akış verileriyle çok farklı şekilde karşılaştırılıyor” dedi. “Bizim için her şey, markaların bu isteğe bağlı seçenekler arasında seçim yapmasına yardımcı olmak ve bu eşsiz metrikleri karşılaştırılabilir hale getirmekle ilgili.”

Daha geniş kitlelere ulaşmak için Verizon ve Nike gibi markalar birden fazla ortaklık stratejisini bir arada kullanıyor. Verizon, FaZe Clan gibi takımlarla ve aynı zamanda LCS ve VALORANT First Strike turnuvalarıyla da ortaklık yapıyor. Nike, T1 gibi espor takımlarıyla ve League of Legends Pro League ile ortaklık kurdu. Epic Games ile çalışmak Fortnite’daki ikonik Nike Air Jordan 1s spor ayakkabılarının oyun içi aktivasyonları için.

Müzakereler

Bir iş ortağına karar verirken, markaların aldıkları bilgileri doğrulaması iyidir. Espor endüstrisinde, potansiyel e-spor kuruluşlarından yatırımcı markalara kadar sunum desteleri normdur. Markalara yatırım yapmanın sorunu, bu destelerin ortakların güçlü yönlerini – olumlu istatistikler ve rakamlarla – sunmasıdır, ancak bu istatistiklerin standardizasyonu ve hatta doğrulanması yoktur. Bu, marka sponsorluk ekiplerinin bilinçli kararlar almasını zorlaştırır.

Bu alana giren çok para var. Bir marka, başka birinin verilerine dayanarak multi milyon anlaşma yapıyorsa, bunu doğrulamak için üçüncü bir tarafa ihtiyaçları var ”dedi Burden.

GEEIQ’ya göre, iş ortağı seçim süreçlerini standartlaştırmak için üçüncü taraf doğrulamaları, markalar için finansal riski önemli ölçüde azaltabilir.

İçerik oluşturucular

İçerik oluşturma artık esporlardan ayrılamaz. İçerik oluşturucuları imzalayan artan sayıdaki espor organizasyonu bunun kanıtıdır. Aslında, FaZe Clan veya 100 Thieves gibi bazı kuruluşlar, gelirlerinin çoğunu içerik oluşturmadan elde ediyor. bildiri Forbes tarafından.

Burden, içerik oluşturucuların e-spor ekipleri için neden bu kadar değerli olduğunu açıkladı: “Çoğu durumda, kesinlikle profesyonel oyuncular yılın geri kalanında marka için yayın yapmazlar. İçerik oluşturma, görüşleri markanın istediği şekilde artırabilmeleridir. “

İLİŞKİLİ: Lucozade Sport, Hashtag United ortaklığıyla e-spora giriyor

Markalar, sektördeki kendi varlıklarını artırmak için oyun etkileyicilerinin büyümesinden yararlanabilir. Örneğin, Chipotle Challenger Series 2020, markanın içerik oluşturucularla birlikte çalıştığını, hatta yayıncıların adını verdiğini, hatta sınırlı bir süre için bir burrito olan TSM flama Ali ‘Myth’ Kabbani gibi yayıncıların adını verdiğini gördü. Bu yaklaşım, firmanın alanın etkisinden ve getirdiği yüksek hacimli ilgi çekici içerikten yararlanmasına olanak tanır.

Bir içerik oluşturucuyu imzalarken, zamanlama her şeydir. “Takipçi sayılarının arttığı düşünülen daha fazla oyuncu var. İş önce onları bulmaktır, ”dedi Hambro. “Doğru verilerle, doğru kişiyi, patlamadan önce doğru zamanda işe alabilirsiniz. Bu inanılmaz derecede değerli. “

Marka Güvenliği

Atış oyunları en popüler espor oyunları arasında yer almasına rağmen, birçok marka silahlı şiddete karşıdır. İmajlarını korumak için, bu tür başlıklar ile ilgilenmemeyi seçerler ve onları anlaşmalarının dışında bırakırlar.

BMW, Cloud9, Fnatic ve G2 Esports dahil olmak üzere beş küresel e-spor organizasyonu ile ortaklık yaparak espordaki en büyük hareketlerden birini gerçekleştirdi. Marka, şut veya şiddet içeren oyunlarda yarışan takımlardan, özellikle League of Legends takımlarıyla çalışarak, atış oyunlarının olumsuz çağrışımları konusundaki endişelerini gidermeyi başardı. Ek olarak, tüm takımların aynı oyunda yarışması, sponsorlukların organik olarak ‘#UnitedinRivalry’ mesajına bağlanabileceği anlamına geliyordu.

Markaların oyunlarda şiddet ile ilişkilendirilmesinde neden bu kadar tereddütlü olduğu sorusunun cevabı eğitim olabilir. Hambro, “Kültürü veya bu oyunların oynanış şeklini gerçekten anlamıyor” dedi. “Oyun oynamaya aşina değilseniz ve birdenbire silahı olan insanlara sponsor olacağınızı duyarsanız, bu sizin için hemen korkutur. Bununla birlikte, aynı kişi size James Bond 007’ye sponsor olacağınızı söylerse, bunu anlarsınız çünkü içeriğini anlıyorsunuz. James Bond’un silahı olması sorun değil. “

Bu tamamen bir tercih meselesi olsa da piyasada sorun yaratmaktadır. Hambro konuyu ele aldı: “İzleyicide lider olan oyunların genellikle silahları var ve markaların dahil olması oldukça kolayken, fantezi içerikli ve şiddet içermeyen oyunlar şu anda bu marka slotları için oldukça tartışmalı. ”

Öyle ya da böyle, markalar bir karar vermeden önce kullanabilecekleri seçeneklerin farkında olmalıdır. Sorun şiddet ise, çözüm başka bir yerde olabilir. “Bu gibi durumlarda doğrudan oyuna dahil olmamak, aksine turnuvalara sponsor olmak mümkündür. Hâlâ aynı kitleye hitap ediyor ”diye ekledi Burden.

Ortaklıklar

2018’den bu yana, GEEIQ, piyasanın olgunlaşmasıyla birlikte markaların artan seçiciliğinin bir sonucu olabilecek toplam yeni ekip ortaklığı sayısında bir düşüş gördü. Sektördeki ortaklıklar, bir forma üzerindeki logolardan daha fazlası olarak gelişti.

Hambro, “‘Bir espor takımıyla ortaklık kurduk’ un yeniliği her hafta kayboluyor,” dedi. “Bu PR artışı giderek daha az heyecan verici hale geliyor ve bir şeyin bu boşluğu doldurması gerekiyor. Umarım, sosyal medyada uygun bir etkileşim ve sonuçlar olacaktır. Olması gereken bu ve değer nerede. “

Mastercard, benzer şekilde bütünsel bir espor ortaklığı stratejisi oluşturmak için geleneksel sporlarda kullandığı pazarlamayı uyarlayarak, espor izleyicilerinin anlayışını ve hayranlar için anlamlı deneyimler yaratma ihtiyacını göstererek bunu gösteriyor. Şirket, sponsorluklarını, kitlelerin sevdiği ve bağ kurduğu benzersiz markalı içerik oluşturarak sürdürüyor. Örneğin, olağanüstü görsel efektler ve yüksek prodüksiyon değeriyle ünlü League of Legends Dünya Şampiyonası’nın ve açılış töreninin sponsoru oldu.

Doğru yolu seçmek

Açıktır ki, başarıya giden evrensel bir yolu olmayan birçok olasılık vardır. Her biri markanın nihai hedefinin ne olduğuna bağlı olarak, farklı markalar için farklı stratejiler işe yarayacaktır. Şirket için doğru yolu seçebilmek için Hambro, hedef kitleyi anlamanın yanı sıra güvenilir veri kaynakları ve analizi üzerinde durmaktadır.

“Espor endüstrisine dahil olmak istiyorlarsa markaların dikkate alması gereken temel şeyler olduğuna inanıyoruz. Bu bir ustalık sınıfı ve eğer bu konuda akıllı davranıyorsanız bu şekilde yapılır ”dedi.

İLİŞKİLİ: EXCEL ESPORTS, fitness şirketi Eleiko ile ortaklık yapıyor

GEEIQ, markaların çabalarını hızlandırmak ve kendilerini espor dünyasında doğru bir şekilde konumlandırmalarına yardımcı olmak için kurulmuş basit bir çözüm sunar. “Oluşturduğumuz birçok özellik, deneyimlerimizden ve markaların bu sektöre nasıl dahil olmak istediğinden veya geçmişte yaptıklarımızdan öğrendiklerimizden etkilendi. Bu değeri paylaşmak istiyoruz, bu platformu yaratmamızın nedeni bu, ”diye bitirdi Burden.

Doğru etkileyiciyi bulmak için bir filtre sistemi kullanmak, oyun yayıncıları arasında yeni ortaklara kapılar açmak veya eşleşen kurumsal ideallere sahip e-spor organizasyonunu bulmak anlamına gelse de, GEEIQ platformu, yatırım yapan markaların e-spor ekosisteminde gezinmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Esports Dergisini Okuyun